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Arbeitgeberakquise und -ansprache

Weiterbildung für Trainer und Berater nach Hesse/Schrader




Wie suchen Sie nach den passenden Arbeitgebern für Ihre Klienten? Wie vermitteln Sie überzeugend die Qualitäten Ihrer Mandanten? Und wie kommunizieren Sie brüchige Lebensläufe?

Im Seminar lernen die Teilnehmer ihr Akquiseverhalten zu optimieren und mit Arbeitgebern aus der Region telefonisch oder persönlich in Kontakt zu treten und zu bleiben. Außerdem erfahren sie, wie sie Ihr Klientel noch wirkungsvoller "vermarkten" können


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  • Kontakte zu Arbeitgebern aufbauen und pflegen
  • Klienten mit schwierigen Lebensläufen erfolgreich vermitteln
  • Überzeugende Gesprächsführung


Seminarinhalte und Ziele

  • Professionelle Ansprache von (potenziellen) Partnern und Kunden
  • Wie stelle ich den ersten Kontakt her?
  • Wie trete ich als vertrauensvoller Partner/Problemlöser auf?
  • Wie entwickle ich die Lösung gemeinsam mit dem Partner am Telefon?
  • Aufbau eines Akquise-Gesprächs am Telefon
  • Fragetechniken und Zuhören – Rhetorik und Gesprächsführung
  • Nutzenargumentation und Einwandbehandlung
  • Schnelle Übermittlung der Kernbotschaft meiner Person/meines Anliegens
  • Umgang mit dem inneren "Schweinehund"
  • Bestimmung einer individuellen Akquisestrategie: Was kann ich wo tun? Wie gehe ich los? Wie stelle ich es an?
  • Erfolgreich ein Vorstellungsgespräch mit Arbeitgeber und Klienten begleiten/moderieren

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